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    07年自考中英合作“市场营销学”笔记(16) -自考串讲笔记,浙江省2008年7月自考真题旅游市场学

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    07年自考中英合作“市场营销学”笔记(16) -自考串讲笔记

    价格会影响市场需求。在正常情况下,市场需求会按照与价格相反的方向变动。价格提高,市场需求就会减少;价格降低,市场需求就会增加?! ≡谝韵虑榭鱿?,需求可能缺乏弹性:  1.市场上没有替代品或者没有竞争者?! ?.购买者对较高价格不在意?! ?.购买者改变购买习惯较慢,也不积极寻找较便宜的东西?! ?.购买者认为产品质量有所提高或者存在通货膨胀等,所以价格较高是应该的?! 。ㄈ┬枨蟮慕徊娴??! 〗徊娴钥梢允钦?,也可以是负值。如为正值,则此两项产品为替代品,表明一旦产品Y的价格上涨,则产品X的需求量会增加;相反,如果交叉弹性为负值,则此两项产品为互补品,也就是说,当产品Y的价格上涨时,产品X的需求量会下降?! ∷?、竞争者的产品和价格  市场结构划分为完全竞争、垄断竞争、寡头竞争、纯粹竞争四种类型?! ∥阌谘芯渴谐【锰跫碌钠笠刀?,有必要将市场结构进行划分?;忠谰葜饕腥觯阂皇切幸的谄笠凳?;二是企业规模;三是产品是否同质?! 。ㄒ唬┩耆赫?。完全竞争的市场必须具备以下六个条件:  1.市场上有许多卖主和买主,他们买卖的商品只占商品总量的一小部分?! ?.他们买卖的商品都是相同的?! ?.新卖主可以自由进入市场?! ?.卖主和买主对市场信息尤其是市场价格变动的信息完全了解?! ?.生产要素在各行业之间有完全的流动性?! ?.所有卖主出售商品的条件(如运送物品条件、包装、服务等)都相同?! ∪绻痪弑盖叭鎏跫?,这种市场形势叫做纯粹竞争。只有完全具备上述六个条件,才能叫完全竞争?! 。ǘ┞⒍暇赫??! ≡诼⒍暇赫氖谐∩嫌行矶嗦糁骱吐蛑?,但各个卖主所提供的产品有差异,有些是质量、花色、式样和产品服务的差异?! 。ㄈ┐看饴⒍??! 〔煌嘈偷拇看饴⒍系亩塾兴煌??! ?.政府垄断?! ?.私人管制垄断?! ?.私人非管制垄断?! 〉诙凇《鄯椒ā ∫?、成本导向定价法  成本加成定价法受企业欢迎的优点  1.成本加成定价法  2.目标定价法  二、需求导向定价法  认知价值定价  三、竞争导向定价法  随行就市定价、投标定价  第三节 定价策略  一、折扣与折让定价策略  五种策略:现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、让价策略等?! 《?、地区定价策略  1.FOB原产地定价?!?.统一交货定价?!?.分区定价。4.基点定价  5.运费免收定价?! ∪?、心理定价策略  三种定价方法:声望定价、尾数定价、招徕定价  四、差别定价策略  差别定价具体形式、企业采取需求差别定价必须具备的条件?! ?.顾客差别定价?! ?.产品形式差别定价?! ?.产品部位差别定价?! ?.销售时间差别定价。

    浙江省2008年7月自考真题旅游市场学

    &nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp浙江省2008年7月自考真题旅游市场学&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp&nbsp试卷内容预览&nbsp&nbsp网站收集有1万多套自考试卷,答案已超过2000多套。我相信没有其他网站能比此处更全、更方便的了。浙江省2008年7月自考真题旅游市场学课程代码:00192一、单项选择题(本大题共10小题,每小题1.5分,共15分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.有的饭店在顾客就餐前主动提醒客人定量用餐,就餐中主动劝导客人注意身体,不暴饮暴食,这种做法体现了( )A.生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念2.市场细分是根据_____角度进行划分的。( )A.企业类型B.消费者需求C.产品类型D.竞争程度3.最基本的旅游市场调查分类是按照_____来划分的。( )A.调查的时间间隔B.调查的空间区域C.调查的目的D.调查的方法4.市场营销组合的概念是由_____在1964年最先提出的。( )A.麦克塞B.鲍敦C.科特勒D.考夫曼5.大多数饭店的员工均有严格的行为规范,这在企业形象识别系统中属于_____子系统。( )A.听觉识别(HI)B.理念识别(MI)C.视觉识别(VI)D.行为识别(BI)6.美国拉斯维加斯的饭店大多造型别致,这是为了突出旅游产品的_____层次,给旅游者留下深刻印象。( )A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.延伸产品7.我国近几年推出的一些短程、周末旅游产品如“瑶琳仙境一日游”、“西湖一日游”等,采用的是_____营销策略。( )A.快速撇脂策略B.缓慢撇脂策略C.快速渗透策略D.缓慢渗透策略8.影响旅游定价最直接的企业内部因素是( )A.企业战略B.营销目标C.产品成本D.市场供求成本9.在旅游产品生命周期的衰退期,旅游企业最重要的促销手段一般是( )A.广告B.人员推销C.公共关系D.营业推广10.1998年美国总统克林顿来华访问了西安、北京、上海、桂林和香港五个著名城市,之后五城市积极筹划联合推出了“美国总统中国之旅”线路,该产品属于_____产品。( )A.商务旅游B.文化旅游C.主题旅游D.探险旅游二、双项选择题(本大题共10小题,每小题1.5分,共15分)在每小题列出的五个备选项中有两个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。11.告知性广告主要适用于下列哪些情况?( )A.促使消费者对本企业的产品牌号产生偏爱B.消除顾客购买产品的后顾之忧,树立企业形象C.鼓励顾客在短时间内购买产品D.纠正消费者对企业的不正确印象E.改变顾客对产品属性的知觉,使顾客真正了解产品的价值12.下列有关快速撇脂策略的说法正确的是( )A.是指采用高价格和低促销费用的方式B.是指采用高价格和高促销费用的方式C.一般是在潜在市场上的大部分旅游者都还不知道该产品的情况下采用D.一般是在潜在市场上的大部分旅游者都已经知道该产品的情况下采用E.采用该方法的条件之一是旅游产品的知名度较高13.下列属于平原内湖的国家旅游度假区是( )A.大连金石滩国家旅游度假区B.无锡太湖国家旅游度假区C.昆明滇池国家旅游度假区D.三亚亚龙湾国家旅游度假区E.广东南湖国家旅游度假区14.下列有关市场营销观念的说法正确的是( )A.其着眼点为产品B.其着眼点为消费者的需求C.其主要方法为推销和促销D.其主要目的是通过销售来获利E.其主要目的是在顾客满意中获利15.生产观念产生的原因和条件除了产品成本高之外,还有( )A.需求超过供应的市场状况B.供给超过需求的市场状况C.缺乏竞争的市场格局D.竞争激烈的市场格局E.顾客选择的余地很大16.下列对旅游经营者具有重要意义的细分市场有( )A.维生者B.成功者C.自我中心者D.实验者E.关心社会者17.下列有关填补空缺式定位的说法正确的有( )A.风险较小,成功率较高B.目的是为了摆............

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